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PNL em Vendas

PNL em Vendas

A PNL em vendas são as técnicas usadas para se estabelecer uma excelente comunicação entre o profissional de vendas e o comprador com o objetivo de fechar um negócio (quando é benéfico para o cliente).

O conhecimento das técnicas de PNL acarreta melhores resultados em vendas, pois o profissional de vendas consegue engajar mais os seus leads, entender os argumentos certos que deve apresentar e a maneira mais correta de o fazer.

 

 

Com as técnicas de PNL será possível criar um plano de criação de valor para as vendas, negociações e apresentações. Para tal é necessário compreender como funciona a mente do cliente e adaptar-se a ela.

Descobre mais sobre o curso

Profissionais da área comercial ou qualquer outra pessoa que tenha interesse em desenvolver as técnicas de PNL em Vendas.

  • Desenvolver uma comunicação que aproximará o cliente
  • Mais confiança e controlo emocional nas apresentações de vendas
  • Desenvolver a persistência e criatividade para alcançar o “SIM”
  • Desenvolver uma linguagem persuasiva e melhorar o desempenho na negociação
  • Utilização de técnicas hipnóticas de vendas
  • Compreender melhor a mente do cliente e ajudá-lo a tomar a melhor decisão
  • Melhorar a perceção do cliente acerca do produto
  • Sistemas representacionais
  • Canais sensoriais do cliente
  • Pressupostos da PNL em vendas
  • Processo de decisão
  • Valor
  • Principais valores e emoções responsáveis pela compra
  • Mapa mundo do cliente
  • Ativadores mentais nas vendas
  • Antecipar objeções
  • Técnica de Venda “Pergunta de Valor”
  • Argumentação e persuasão
  • Padrões hipnóticos
  • Metaprogramas aplicados em Vendas
  • Técnica de dor e ganho
  • Mensagem Final

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