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PNL em Vendas
A PNL em vendas são as técnicas usadas para se estabelecer uma excelente comunicação entre o profissional de vendas e o comprador com o objetivo de fechar um negócio (quando é benéfico para o cliente).
O conhecimento das técnicas de PNL acarreta melhores resultados em vendas, pois o profissional de vendas consegue engajar mais os seus leads, entender os argumentos certos que deve apresentar e a maneira mais correta de o fazer.
Com as técnicas de PNL será possível criar um plano de criação de valor para as vendas, negociações e apresentações. Para tal é necessário compreender como funciona a mente do cliente e adaptar-se a ela.
Descobre mais sobre o curso
Profissionais da área comercial ou qualquer outra pessoa que tenha interesse em desenvolver as técnicas de PNL em Vendas.
- Desenvolver uma comunicação que aproximará o cliente
- Mais confiança e controlo emocional nas apresentações de vendas
- Desenvolver a persistência e criatividade para alcançar o “SIM”
- Desenvolver uma linguagem persuasiva e melhorar o desempenho na negociação
- Utilização de técnicas hipnóticas de vendas
- Compreender melhor a mente do cliente e ajudá-lo a tomar a melhor decisão
- Melhorar a perceção do cliente acerca do produto
- Sistemas representacionais
- Canais sensoriais do cliente
- Pressupostos da PNL em vendas
- Processo de decisão
- Valor
- Principais valores e emoções responsáveis pela compra
- Mapa mundo do cliente
- Ativadores mentais nas vendas
- Antecipar objeções
- Técnica de Venda “Pergunta de Valor”
- Argumentação e persuasão
- Padrões hipnóticos
- Metaprogramas aplicados em Vendas
- Técnica de dor e ganho
- Mensagem Final
